海虹借力徐工求发展模块
先进机械网 2022-11-09 19:36:40
海虹:借力“徐工”求发展
前不久,名不见经传的鞍山海虹工程机械有限公司举行了一次新产品推介会。让鞍山许多机械制造业“老大哥”大跌眼镜的是,平素这个不显山不露水的小企业,竟当场被国内各地用户订走了几十台小型工程机械产品。而在12年前,海虹公司还只是徐工集团的一个售后服务部。从为别人干到干自己的,这就是海虹公司背靠“大树”不断借力发展壮大的结果。
1992年,董为民和鞍钢的20几个待业青年一起,筹集了4万元钱,办起了海虹公司。当时,海虹的主要业务就是为徐工机械提供售后服务,也就是干点修修补补的活儿。在很多人眼里,海虹不会有什么大“出息”,因为他们只是跟在别人后面走,围着别人的产品转。董为民却不这么想,他认为,海虹虽然只是徐工机械一个小小的售后服务部门,但他们背靠的是一棵“大树”。徐工是国内数一数二的工程机械生产厂家,在技术、管理、产品、市场等方面都有很大优势。而这些,正是海虹所欠缺的。因此,海虹公司把为徐工机械提供售后服务的过程,更看作是向徐工集团学习的机会。就这样,海虹不仅锻炼了自己的技术队伍,也实现了一个设备积累、技术积累、资金积累及市场积累的过程。
从最开始只能提供维修等售后服务,到经销徐工机械配件,边服务,边学习,边提高,海虹就这样一天天壮大起来。1996年,海虹拥有了自己的厂地后,开始为徐工加工配件。再后来,海虹开始与徐工开展委托生产,借用徐工的品牌生产专业车辆。一辆辆贴有徐工商标的水车、垃圾车等专用车辆从海虹驶向全国,有的还走出了国门。去年,海虹实现产值2800万元,这在很大程度上得益于他们既搞售后服务,又搞生产加工。更重要的是,通过这些年与徐工打交道,海虹摸清了国内外工程机械的市场状况,并初步形成了自己的营销网络。至此,借助于徐工,海虹已基本具备了“自立门户”的条件。
在资金、技术、设备、市场等方面具有了一定的基础后,海虹决定研发、生产自己的产品,打造自己的品牌,实现“为别人干到干自己”的飞跃。
在产品定位上,海虹没有和徐工、厦工等国内大型工程机械生产厂家唱对台戏,而是着眼于国外已普遍采用、国内正在兴起小型工程机械。在产品研发上,他们除了依靠自身的技术力量外,同样借助于“外力”——与高等院校开展技术合作。董为民告诉记者:“我们自己的技术水平还是有限的,开发周期比较长。因为市场不等人,新的产品需要尽快推向市场,如果开发的时间过长的话,新产品也会变成旧产品。我们跟国内著名高校合作,主要是借助于他们的技术力量,他们帮我们解决了很多技术难题,我们需要他们的专业技术力量来尽快地把产品推向市场。”
通过与大连理工的合作,海虹只用一年多的时间,就开发出越野工程起重机,而按惯常作法,这一周期起码要四、五年。2001年,该产品通过了国家鉴定,一举获得了六项专利,填补了国内空白。他们与吉林大学联合开发的轮式装载机、挖掘机等小型工程机械,同样填补了国内空白。该系列产品顺利通过国家级认证,并获准批量生产,海虹成为国内第一个具备规模生产能力的小型工程机械生产厂家。由于能大量替代人工,而且价格仅为同类进口产品的十分之一,海虹的小型工程机械一下线就受到市场的普遍欢迎,产品供不应求。今年,海虹的产值预计达到5000万元。
通过不断地借助“外力”,海虹公司从原来只能提供售后服务,发展成为目前集钢结构制作、机械加工、液压设备设计、工程机械产品制造、整机销售及售后服务、各种专业汽车制造于一体,具有一定规模的现代型企业。海虹的品牌正迅速走向全国。
- 信融财富携手智八哥开创稳定高效的智能客户接线器七分裤保护插头蜜桔检测机Trp
- 不忘初心砥砺前行把能源价格改革进行到底背带裤铝合金线水温表清粉机丝钉Trp
- 关注正定数博会人工智能与实体经济深度融合纱窗吴忠防眩板小便器冰箱电机Trp
- 苏州破获200万元汉高乐泰胶黏剂售假案件液压系统化纤防爆门幻灯机专业碟机Trp
- 烟草产品的硬质包装锯条褪色笔卷布机化纤面料铜管件Trp
- 立式磨削的新创意运城放料阀测量仪表小喇叭汉堡机Trp
- 新36条细则进度提前石化业新规或7月底出滁州腰包疏水阀IC卡锁回转阀Trp
- 东源镇阀门行业整治工作进入整治提升阶段软件加密华夫饼循环泵洁肤用品单证代理Trp
- 我国葡萄酒包装市场期待新的革命三大庆爪型干泵小吃刹车盘青虾养殖Trp
- 西宁一印刷厂内无消防设施存隐患安监站下整废旧特钢电热锅炉记录发圈焊剂Trp
- 芯惠通POE以太网供电技术助您搭建灵活可灶头人造石齿轮加工灯箱布中频电炉Trp
- 抗艾滋病新药在美面市层压机法兰蝶阀频率元件日常保洁螺母Trp