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啤酒包装吸引力的销售策略

啤酒的销售离不开包装，包装与消费者的购买行为密切相关。积极搞好啤酒的包装，以提高其对消费者的吸引力对提高产品的档次，增强竞争优势，促进市场销售，具有举足轻重的作用。

一、啤酒的包装与消费的关系

1、啤酒包装体现价值

啤酒包装是产品的一部分，它和啤酒品牌一样，对消费者有知觉线索的作用。但现在产品包装在许多啤酒企业似乎并没有引起真正足够的重视，有的商标字体不美观，标纸质量易皱难看，有的啤酒企业的产品还存在着包装纸箱质量较差，内部隔垫板吸潮，商标灰暗易掉落，瓶盖易生锈等问题，这些都将影响着啤酒产品价值的实现。

众多的消费者反复购买某种品牌啤酒，就是因为他们已经接受了该啤酒的包装方式和质量。显然，如果包装不能令他们满意，则必定会影响到购买的欲望以及随后的饮酒心情，甚至会导致消费者与该品牌啤酒拜拜。

２、啤酒包装的设计方式

就啤酒设计包装的视觉而言，色彩先于形状，色彩在啤酒产品包装中具有先入为主的作用。因此，为取得明显的包装效果，色彩必须作为啤酒产品包装设计不可忽视的内容。江苏某啤酒公司开发生产的“金霸王”啤酒的纸箱色彩以金黄色为基调，书柜展现出一种尊贵自信，舍我其谁的霸王气概，很受中高档宾馆、饭店消费者的青睐，有的啤酒品牌标注部分绿色体现着产品有无公害、无污染之意，满足了部分消费者注重绿色，追求健康安全的需求；而采用不同规格的异型瓶包装，如 528ml、550ml 500ml等，一方面，可给消费者带来更多的选择，另一方面，也可以迎合消费者求新、求异的心理，相对于普通的640ml瓶装啤酒来说，这些异型包装啤酒往往给人以较高档次的感觉和价格。因此，正确运用不同包装形式及色彩的搭配方法，对保持啤酒产品的风格和对消费者的心理诱导起着良好的作用。

二、成功啤酒包装的策略

为了作出成功的啤酒包装决策并取得良好的效果，企业必须重视并做好以下几方面工作。

1、保证包装的基本质量

对啤酒的包装虽然进行了很多研究和革新，但基本方面并没有多大的改变，比如普通箱装啤酒的基本构成如下：A，印有啤酒生产厂家名称、产品品种及规格、警示事项等的纸箱；B、箱内融板和纸垫;C、啤酒头标、颈标、背标、正标;D、啤酒瓶及瓶盖。确保上面的包装金属管材基本构成的质量是提高啤酒包装操作筒易吸引力的最基本要求。对此，必须严控采购关，加强过程控制，完善检测手段，防止包装不合格产品混入市场。

2超过的部份会将原来的数据顺次进行覆盖、包装必须符合消费者的情感审美需要

通常消费者在购买啤酒时，对于不熟悉的品牌，他们总是喜欢选择那些看起来符合自己需要的产品，也就是说他们更愿意选择包装形象和自己的审美习惯、情趣要求相一致的产品。目前啤酒的外包装主要是绿色和白色，还有一部分棕色，这主要是和酒液颜色相对应，消费者易于接受。试想，如果绿瓶装棕色暧啤，那对绝大多数消费者来说，恐怕都难以接受。同理，现在听装啤酒的主要容量为330ml，比较适中，如果容量变成大罐装，则明显与目前啤酒消费者向精品化，小包装发展的趋势相违背。因此，啤酒包装可以也应该创新，但其中必须符合消费者的情感审美需要。

3、不能轻易改变产品包装形象

啤酒是一种大众化消费品，消费者喜欢依照自己熟悉的包装形象来购买，一旦啤酒的包装在消电脑桌面费者记忆中形成深刻的印象，改变这种包装就会冒很大的风险，因为任何包装形象的变化都可能使消费者对产品意象产生看法，认为改变了包装的啤酒产品已和改变前有所不同。购买可能带来品质不满意，从而导致消费中断，因此，啤酒企业在决定改变产品包装前，必须分析改并停止油泵电动机变包装对消费者的购买影响是积极的还是消极的，分析改变包装对产品盈利和市场销售的影响，在权衡利弊的基础上作出科学的决策。

提高啤酒包装的吸引力是一项系统过程，需要综合考虑，共同努力，因为这不单是靠搞好啤酒包装就能达到目的的，在目前的啤酒包装决策中，类似包装策略，多种包装策略和礼品包电子药盒装策略都是各啤酒厂经常使用的包装策略。采取以上包装策略和广告、促销活动、价格等营销工具的有机组合，才能提高啤酒的包装吸引力，强化消费者的购买心理从而诱导其购买行为的实现，促进生产厂家销售业绩的提高。

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