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2013年04月03日

【中国涂料资讯】这个月末去贵阳做了2天半的培训。算下来，出差做培训已经不知道有多少次了。但是这次让我觉得是最难忘的一次。

去贵阳之前曾经和那里的总代联系过，首先是被老板的真诚打动了。贵阳的总代之前我见过，憨厚可掬，话语不多，在里他表达的最多的就是当地他所带领的分销商的热情，干劲。接到公司批下来的申请，是我们第二次沟通。我跟他讲我说您想要的知识我做一天的培训吧。他要求到，他召集了10几个经销商，他们求知若渴，能不能代表厂家讲的再多一点。我说，那就讲一天半吧。他又说，他刚招了10几个业务员都是有冲劲的年轻人，能不能为他们再多做一点培训。我就又答应给他们加了一天。就是这样简单的沟通，让我对他有了更深刻的印象，就是作为当地的老板，能如此为自己的团队着想，谦卑，奉献，深深的感动了我。

下并可用1压块加少量载荷飞机就被10几个经销商围住了。说实话，这个阵势真的把我吓了一跳。简单沟通了一下，看得出他们都是非常朴素的人，没有过多华丽的语言，但是都是实战苦战出来的。其中有一位经销商是家里的大哥，他把自己的四个兄弟姐妹都带动做鳄鱼漆。在做涂料的一年里，这种事情从未见过，真的是听都没有听过。只有在保险公司，直销公司才经常会见到，因为他们大多都是为了自己的利益。这位刘总分享到，他说，我是有信仰的人，我信的就是鳄鱼漆，我不光自己要富裕，还要让我的兄弟姐妹都致富。多么朴素的话语，但是也让我在脑海中画了一个大大的问号，他的信仰是如何培养起来的呢？

第二天培训正式开始，一开始大家对我还稍微有些生分，不过作为经销商来说能认真的做笔记，边听边注视，点头，微笑的并不多。在这一年的时间里，我所接触的涂料的经销商大多都没有一个空杯的心态。这更让我着实的对这个地区的总代刮目相看了。在一天半的经销商培训中，我是将我所会的知识，我看到的成功案例，应该如何去做，毫无保留的交给他们，是我真挚的心，换来了大家一致的好评。一天半，让我们迅速的成为了家人。中午由于时间紧我们吃工作餐，但是也可以吃的其乐融融。照片分享到空间里，好多朋友问我，为什么吃个盒饭如此陶醉？因为这么一大家子人在一起吃饭，就算吃的是馒头，稀饭，感觉到的也是甜蜜，我想这种感觉只有身临其中的人才会感受到的。

在跟总代交谈中我得知，其实原本这个团队也没有这么团结，一开始大家都有一种想法，就是觉得我们都是有能力的人为什么要跟总代合作而不是和厂家合作？这样的心态，诸多的抱怨是这个大家庭也存在过的一个问题。后来由于当地总代的不断努力，平均3个月就会给大家召集起来开一场会议，贯彻自己的思想，解决大家的负反馈，就这样，大家的隔阂慢慢减轻了，抱怨也慢慢减少了。大家比的是什么，是你们这个季度销售了多少，我们差了多少。其中有一个唐总，他以前没有做过涂料。他朴素的说了一句话，他说“刘姐，一个女人能做好，我为什么做不好？”时间管理中说“一个人的抱怨的时间少了，有用的时间就多了。”

其实什么是好的领导力？每个人的工作时间都是有限的，优秀的老板会管理时间，把自己的思路放进别人的脑袋里，让大家齐心协力的为自己的方向努力。通过市场上的手持式激光测距仪的工作物资主要有以下几种：工作波长为905纳米和1540纳米的半导体激光引导的方式，让大家团结，有信仰。那么这的一切从哪里来？就是从教育中的来。人之所以骄傲目中无人是因为自己的无知，相反，当他们学到的越多就会越谦卑，一个人越谦卑就会将事业做的越好。就像《弟子规》所讲的：“圣与贤，可训致。”卓越的企业卖的不是产品，而是信念。当大家相信老板，心往一处想，劲往一处使，这样的团队才是攻无不克，战无不胜的团队。这样的团队才是可以创造奇迹的团队。贵阳，加油！

曾经看过一篇文章叫做《企业一切问题的根源都是人的问题》现在对于老板来说都觉得求贤若渴，优秀的人才招不上来，招到了又很容易流失。大家都知道二十一世纪人才最宝贵，可真正做到“以人为本”，把人才战略放在首要位置的企业，又能有几个？

现在好多培训老师在讲《领导力》。什么是好的领导力？就是除了钱与权，让别人心甘情愿地跟随你去做一般情况下达成不了的目标。那如何才能做到这一点呢？

涂料行业大到总厂，小到下面的经销商都在喊招聘难，招到可以用的人更难，为什么？首先，对于经销商来说经常是在自己的门店门口贴上招聘信息。比如说招聘业务员，导购员若干名，工资面议。请问，有几个找工作的人会到建材市场？去建材市场的大多是有装修需求的人。其次，业务员的工资千篇一律的基本工资加提成。更难以相信的是还有一些地区的业务员连提成都没有。有人说做业务是一个良心活。有的人是真的拿着老板的钱出去找客户，有的人每天想的是在哪里“躲过”这一天，就这样一日复一日的混着生活。其实试想，这样做到底是谁的损失呢？可能有人说是企业的损失。当然企业也有损失，但是损失更大的是个人，因为这样的人是终究要被社会淘汰掉的。所谓的“今天工作不努力，明天努力找工作。”说的就是这群人。综上，招聘的时候有一个问题，做过业务的人，有经验，但是没激情（比较油）。没经验的人没经验。要需要培养筛选。

以上说了那么多那么可能有人要问，到底要怎么做呢？今天我们把自己定位成一个刚毕业的大学生，如果他们来应聘业务员，他们想要的是什么？就是在这里拿到的每个月只够维持生计的公司吗？答案很肯定：“当然不是”下面我给你们讲个故事。

《管道的故事》

1801年，意大利中部的小山村。很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者。他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。一天，机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。 "我们的梦想实现了！"布鲁诺声的叫着，"我们简直无法相信我们的好福气。"但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他掌机发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。柏波罗，管道的建造者 "布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。" 布鲁诺愣住了。 "一条管道？谁听说过这样的事？"布鲁诺大声嚷嚷着，"柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一齿轮加工分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！" 但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为"管道人柏波罗"。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。小小的行为等于巨大的结果当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦--比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。 "一英寸、又一英寸成为一英尺。"他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺…… "短期的痛苦等到于长期的回报。"每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，罗麦部长与拉力您一起构建成功的管道 有一天，回报将大大超出付出。 "目光盯在回报上。"每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。 "目光盯在回报上"时来运转一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。他开花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语："提桶人布鲁诺来了。"当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。最后，柏波罗的大日子终于来到了--管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。柏波罗计划在全世界建造管道。招募他的朋友帮忙管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。 "布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。" 布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说："别挖苦我了。" "我不是来向你夸耀的。"柏波罗说："我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条…… "我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。" "只要想一想"柏波罗继续说，"我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。" 布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，卡带机像失散多年的老朋友那样式拥抱。在提桶世界里的管道梦想许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年JC/T547⑵005《陶瓷地砖胶粘剂》。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。

这个故事告诉我们什么，每个人都希望自己可以通过时间的积累，人脉的积累，在未来，自己可以做一个“提桶的人”。那么，我们对于业务员应该如何管理呢？不是告诉他基本工资是多少提成是多少，让他们完全看不到自己的未来，而是要通过奖金制度，通过激励，给他们构筑梦想，让他们了解，今天我不是在给任何人打工，公司只是给我们提供一个舞台，我们在这里是自己创业做老板。只要努力，一个月月薪上万很容易，而且是倍增的。就贵阳而言，他们就真正实现了这一点。在去给业务员做的一天培训，我讲的都是他们的定位，激励和心态。这些当然也是配合了当地的业务员奖金制度而来的。所以短短一天的培训下来，我走之前，我留给他们一句话，我说：“如果我还有机会再次来到贵阳，我希望你们一个都不要少。”他们说：“老师，我们不但一个都不会少，下次您再来您会看到我们公司的楼下停着一排车子。”这句话是对我工作的最好的肯定。

有人问我为什么对于培训工作这么执着。说实话，其实，这个行业很辛苦，经常出差。讲课一般要讲几天，一天讲6,7个小时。因为我觉得，每一个人都有很大的潜能。只是需要一把钥匙。其实成功很简单，就是只要相信自己能，就能做到，但是往往很多人没有机会受到好的激励。也许通过我讲了几天的努力，某一句话打开了一个人的心智，改变了他的一生。这就是我想要的结果。再一次为贵阳优秀的团队，鼓掌，加油！

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